均价 164 元、增长 28.4%：母婴品类正在跑通 “提价走量”？
#公司新闻 ·2026-09-15 14:53:15
导语：新生儿数量持续下行，曾经靠低价内卷、拼流量冲销量的母婴赛道，出现一组反差数据：品类成交均价 164 元，同比大涨 28.4%。涨价的同时，销量没有萎缩，反而同步走高。当 “降价冲量” 不再奏效，母婴行业真的找到了 “提价走量” 的新增长公式吗？
打开母婴消费的后台数据，行业正在发生一件反常识的事。
过去很长一段时间，母婴赛道的打法十分清晰：大促降价、满减叠加、赠品堆料，用低价撬动宝妈囤货，靠走量换取规模。奶粉、纸尿裤两大刚需品类常年深陷价格战，品牌利润被持续压缩，用户也养成了 “不打折不下单” 的消费习惯。
但最新数据显示，母婴部分品类成交均价来到**164 元，同比提升 28.4%**。更值得关注的是，客单价大幅上涨的背景下，商品销量并未下滑，销售额实现双增长。
一边是出生率持续走低，基础消费人群变少；另一边，单品卖得更贵，买的人还在增多。这组矛盾的数据，抛出了行业核心疑问：母婴品类，真的跑通 “提价走量” 了？
不是单纯涨价，是消费结构向上迁移
很多人第一反应：是不是品牌集体上调标价，把成本压力转嫁给消费者？
事实上，这一轮均价抬升，**不完全是同一款产品直接涨价，更多是消费结构升级带来的结构性变化**。
新生代父母育儿逻辑已经改变。相比上一代优先看价格，现在的宝爸宝妈更愿意为细分痛点、原料、配方、安全、使用体验付费。同样是宝宝用品，家长不再只满足基础功能，而是主动选择有机原料、分龄配方、精细化场景产品。
简单来说：不是原来 100 元的商品涨到 164 元，而是越来越多消费者放弃百元内基础款，主动选购 160 元上下的中高端新品。
细分品类的变化尤为明显：
婴童洗护：从基础清洁，转向敏肌修护、无刺激、母婴同源配方；
婴童寝具：普通睡袋升级为恒温、防惊跳、分腿分段款；
辅食零食：普通米粉拓展到有机辅食、分阶营养、无添加零食；
喂养用品：普通奶瓶升级为防胀气、PPSU 材质、智能喂养设备。
低价位基础款销量占比持续收缩，中高端产品贡献主要增量。用户主动向上换购，直接拉高整体品类成交均价，这也是均价大涨 28.4% 最核心的底层逻辑。
当然，也存在一部分产品的直接调价。原材料、包装、研发、渠道营销成本上行，叠加前几年价格战透支利润空间，不少品牌借产品迭代，完成价格修复。有的品牌采用隐性涨价：减少赠品、降低大促折扣力度、老款停产，上新定价更高的升级版本，实现实付价格抬升。
“提价还能走量”，背后是宝爸宝妈的育儿观念变化
在人口红利消退的母婴市场，增长逻辑已经彻底改写：**从服务更多新生儿，转向服务好单个孩子，挖掘单客价值**。
如今育儿，家庭愿意把预算集中投入到孩子身上，“精养” 成为主流。哪怕养育成本高，在宝宝吃、用、护的核心品类上，家长的价格敏感度明显下降，安全、品质、功效优先级远高于价格。
同时消费周期拉长，也是支撑销量稳定的关键。母婴消费不再局限 0-1 岁婴儿期，向 2-6 岁幼童延伸。四段奶粉、儿童护肤、儿童餐具、幼童服饰玩具持续释放消费需求，拉长品牌生命周期，抵消新生儿减少带来的客流下滑压力经济参考报。
渠道与内容种草，进一步放大了 “提价走量” 效应。小红书、短视频、母婴公众号持续科普育儿知识，把产品差异化价值讲透。品牌不再比拼谁价格更低，而是讲清楚产品解决什么育儿痛点。当用户认可产品价值，愿意为溢价买单，涨价也不会劝退客户。
但我们也要看清：**不是所有母婴品类都适合提价走量**。
纸尿裤、基础辅食零食这类标准化刚需品，依旧是降价冲量逻辑。产品同质化强，用户品牌忠诚度偏低，一旦涨价，很容易被竞品分流，销量快速下滑。
能够实现量价齐升的品类，普遍具备几个特征：产品有差异化卖点、痛点感知强、用户重视安全品质、可以持续迭代升级。没有价值支撑的单纯涨价，只会短期拉高客单价，最终流失用户。
警惕！“提价走量” 不是万能解药，行业隐忧仍在
不少品牌看到这组数据，开始加速布局高端产品线，寄希望于靠提价获得增长。但必须清醒认识：**母婴的 “提价走量”，是结构性机会，不是全行业通用的万能公式**。
第一，育儿家庭的整体压力客观存在。养育成本持续走高，家长愿意在核心产品上花钱，但整体预算有天花板。当产品溢价超出用户心理预期，消费降级随时会发生，高端品类也会迎来增长瓶颈。
第二，价值兑现难度提升。产品升级不能停留在包装、概念营销。如果只是换新包装、炒作概念，没有真实的配方、材质、体验提升，消费者会快速识别，口碑反噬，品牌很难维持长期溢价。
第三，赛道竞争依然激烈。国产母婴品牌持续崛起，进口品牌下沉市场，新品不断涌入。高端赛道很快也会进入内卷阶段，溢价空间会被逐步压缩。
长远看，真正可持续的增长，不是简单抬高售价，而是持续挖掘用户真实痛点，打造有感知价值的产品，用产品力支撑溢价。
均价 164 元，同比增长 28.4% 这组数据，标记着母婴行业一次重要转型：母婴赛道正式告别依靠人口红利、低价内卷的时代，进入**价值竞争阶段**。
提价可以短期拉动销售额，但走量的根基永远是用户价值。未来能够活下来、持续增长的母婴品牌，一定不是单纯卖更贵的产品，而是持续为新一代父母解决真实育儿难题。
人口红利退潮之后，母婴行业的竞争，才刚刚开始。